Самая популярная спецтехника
В строительстве, в сельском хозяйстве, в лесной отрасли и многих других сферах деятельности человека широко используется спецтехника. Это современные машины, отличающиеся замечательными техническими характеристиками, расширенными функциональными возможностями. Такие особенности способствуют высоким показателям эффективности, производительности, позволяя в короткие временные сроки справиться с поставленной работой. Несмотря на широкий ассортимент разновидностей машин, можно отметить перечень самой востребованной спецтехники , которая наиболее широко используется в России.
Cамая востребованная спецтехника в России
Данная машина представляет собой современный грузоподъемник, отличающийся мобильностью. Отличные функциональные возможности и универсальность делают область применения очень широкой. Расширенные функциональные возможности позволяют использовать технику для решения разных задач, включая грузоподъемные работы. Использование такой машины способствует сокращению финансовых, человеческих и временных затрат.
К самой востребованной спецтехнике относится и самосвал. Он представляет собой саморазгружающийся автомобиль. Основная сфера его использования связана с транспортировкой разных категорий грузов. К достоинствам относится быстрота и удобство, достигаемые при разгрузке. В классификации разновидностей принято выделять модели, отличающиеся способом разгрузки. Она может быть:
Достоинством выступает отличная проходимость машин, надежность и функциональность.
К самой востребованной спецтехнике можно отнести такие универсальные машины как экскаваторы. В зависимости от особенностей строения, принято выделять несколько наиболее распространенных видов:
- колесные – отличаются хорошей производительностью, точностью, маневренностью;
- экскаваторы-погрузчики – широко применяются в сфере строительства, при дорожных работах, эффективно справляясь с погрузкой материалов;
- гусеничные – прекрасно подходят, когда требуется копать грунт.
Современные модели экскаваторов от известных производителей становятся отличным выбором благодаря возможности быстро и качественно справляться с поставленными задачами.
Самая востребованная спецтехника в сфере строительства – это бетононасос. Он отлично справляется с перевозкой уже готовой бетонной смеси на объекты, преодолевая разные расстояния. К востребованным видам этой спецтехники относятся такие бетононасосы:
- мини – отличается компактностью и автономностью при функционировании;
- передвижные – отличаются несложным перемещением;
- автомобильные – имеет высокую производительность, хорошую маневренность;
- стационарные – способны перекачивать достаточно большое количество бетона, предусматривают два способа подачи – это горизонтальная и вертикальная.
В зависимости от запланированного использования, для выполнения запланированных работ предлагается использовать соответствующие виды спецтехники.
Популярные бренды создают сегодня надежные и функциональные виды спецтехники, к которым относится и бульдозер. Он широко применяется при выполнении многих работ. Так, техника незаменима, когда требуется перемешивать значительное количество сыпучего груза. Сферой применения являются и ремонтные работы для дорожного полотна. Кроме этого, обратиться к помощи машины предлагается, чтобы оперативно расчистить достаточно большую площадь от снега.
Особенно востребованными сегодня стали гусеничные бульдозеры. Ничего удивительного, ведь им присуще немало очевидных достоинств. К ним следует отнести отличные показатели мощности. Приятно порадует несложное управление. Перечень сильных сторон можно продолжить несложным управлением, что также становится весомым преимуществом при непосредственном использовании машины. К плюсам относится богатый выбор навесных приспособлений, которые предлагается использовать при выполнении конкретных работ.
Как выбрать популярную спецтехнику?
Таким образом, перечень востребованных (популярных) видов спецтехники очень обширный. Также его можно дополнительно продолжить, назвав еще многие другие машины, отличающиеся широкой сферой использования. А знаете ли вы, что сейчас существуют совершенно новые разработки про которые можно прочитать в нашем материале о необычной и редкой спецтехнике!
Когда возникает необходимость использования в работах спецтехники, важно ответственно подойти к выбору. Ориентироваться следует, прежде всего, на предназначение. Кроме этого, значение имеет и перечень технических характеристик, функциональных возможностей. Они должны позволить справиться с запланированными работами. Еще одним критерием выступает производитель. Отдавая предпочтение в пользу моделей от популярных брендов, покупатели останутся довольны их производительностью, эффективностью, несложной эксплуатацией. Такие значимые достоинства позволяют оперативно справиться с запланированными работами.
Покупка или аренда
Планируя использовать спецтехнику, можно выбрать два варианта – это покупка или аренда. Первое решение целесообразно, когда планируется в дальнейшем использовать постоянно машину для выполнения большого объема работ. Аренда заинтересует, если требуется справиться с небольшими работами. Прокат позволит сэкономить в таком случае, что сделает его выбор целесообразным и оправданным.
Преимущества аренды спецтехники
Аренда различных специальных машин и механизмов вполне обоснованно считается одной из наиболее востребованных сегодня услуг. Конечно же, подобная ситуация стала следствием вполне очевидных достоинств, которыми обладает такой вариант сотрудничества. Для получения более полной картины следует рассмотреть основные преимущества аренды спецтехники подробнее.
Основные плюсы аренды по сравнению с покупкой
Достаточно очевидно, что аренда спецтехники никогда не стала бы настолько популярной, не предоставляя очевидных преимуществ, связанных с самым важным критерием – экономическим. Покупка любой производительной и современной машины обойдется клиенту в весьма значительную сумму. Именно поэтому большинство потенциальных заказчиков предпочитают арендовать необходимые машины, выплачивая намного меньшие суммы, которые к тому же растянуты по времени на весь период использования техники.
Другим важным преимуществом аренды выступает тот факт, что достаточно часто техника бывает необходимо ограниченное количество времени. Рассматриваемая услуга позволяет получать машину, оборудование или механизм именно тогда, когда они нужны. При этом не возникает проблема с содержанием и обслуживанием техники в остальное время.
Следует учитывать и то обстоятельство, что значительная часть спецтехники требует не только серьезного и квалифицированного обслуживания и хранения, что подразумевает наличие персонала и гаражей или даже цехов. Для ее эксплуатации требуется прохождение предписанных законом обязательных процедур и получения соответствующих разрешений, в частности, от Ростехнадзора. Учитывая отечественные особенности работы контролирующих органов, подобные мероприятия часто требуют не только серьезного внимания, но и немалых финансовых вложений.
Еще одним серьезным преимуществом аренды по сравнению с приобретением спецтехники является то, что в первом случае всегда существует возможность подобрать наиболее эффективный и выгодный вариант конкретной машины или механизма. Покупка же, например, крана, делает необходимым использование его даже в тех случаях, когда это нецелесообразно с финансовой или технической точки зрения. Более того, при необходимости всегда можно арендовать и две, и три единицы нужной техники, в то время как приобретение такого количества машин попросту невозможно.
Наиболее востребованные виды техники
Наиболее востребованными считаются две категории спецтехники. Во-первых, наиболее универсальные машины, совмещающие в себе разнообразные функциональный возможности. Примерами в данном случае могут выступать широко применяемые сегодня манипуляторы, выполняющие как грузоподъемные, так и транспортные работы. Еще более широкие возможности предоставляются клиентам при аренде современных экскаваторов-погрузчиков. Они за счет использования разнообразного навесного оборудования способны выполнять различные функции, начиная от землеройных и заканчивая разгрузочно-погрузочными работами.
Во-вторых, значительную часть заказчиков интересует спецтехника, обладающая какой-то одной, но крайне эффективно выполняемой функцией. К этому категории относятся наиболее грузоподъемные краны, машины с самой большой проходимостью или вместительностью кузова и т.д. Очевидно, что практически всегда подобные модели имеют крайне высокую цену, что делает их приобретение малореальным мероприятием. В то же время, аренда таких машин доступна большому количеству потенциальных заказчиков.
Критерии выбора компании для аренды техники
Для того, чтобы преимущества аренды спецтехники были использованы с максимальной эффективностью, следует крайне тщательно и взвешенно подходить к выбору компании для сотрудничества. При этом необходимо учитывать такие наиболее существенные критерии:
- количество и разнообразие предлагаемой в аренду техники;
- ее техническое состояние и год выпуска;
- квалификация обслуживающих машины и механизмы экипажей, включая один из главных параметров – стаж работ по специальности;
- продолжительность работы компании на рынке и отзывы ее реальных клиентов, уже воспользовавшихся услугами по аренде спецтехники.
Конечно же, не стоит сбрасывать со счетов и финансовый критерий, который в современных условиях становится еще более важным. Однако, его следует рассматривать не отдельно, а в сочетании с другими факторами. Это позволит осуществить более грамотный и эффективный выбор компании для сотрудничества по аренде спецтехники.
Анализ рынка аренды спецтехники 2018
Эксплуатация специальной техники на условиях аренды представляется компаниям наиболее удобным и менее затратным способом закрытия потребностей в механизированном оснащении процессов производства. Наем самосвалов, автокранов, автовышек и других специализированных машин освобождает подрядчиков от содержания и хранения автопарка, а также от расходов, связанных с их владением. Рынок аренды спецтехники в России 2017 находился в стадии стагнации, однако первые результаты 2018 года дали предпосылки для пересмотра ранее обозначенных прогнозов.
Какая техника в зоне спроса
Статистика ритейла специальной техники показывает, что более половины машин и оборудования сразу приобретаются с расчетом сдачи в аренду. Ситуация объясняется достаточно просто, поскольку не все строительные и обслуживающие компании в состоянии содержать технику для кратковременного использования. Профильные компании, специализирующиеся на инвестировании, получают прибыль там, где бы строительные организации фиксировали простой.
Что пользуется спросом:
Первое место по популярности традиционно остается за тонарами и самосвалами. Возможность выбора необходимого тоннажа грузовой саморазгружаемой техники обеспечивает рынок 11.7 % спроса. Второе место в зоне внимания заказчиков сохраняется за грузовиками с длинной платформой (9,1%), – экономичным транспортом, который активно используется для перевозки грузов различного назначения. Замыкает тройку лидеров автокран как одна из самых необходимых единиц техники для обеспечения строительных площадок. Спрос на уровне 6,8%.
Для понимания проблематики рынка аренды спецтехники на диаграмму нанесены данные предложения – фактической оснащенности отечественных арендуемых автопарков. Статистика подтверждает низкую ориентированность инвесторов на данные исследований, либо увеличение емкости рынка только за счет списанной и впоследствии восстановленной техники. Указанная проблематика касается именно лидеров рынка спецтехники в аренду – самосвалов и грузовиков. С другой стороны, свободная зона превышения предложения над спросом оставляет собственникам автопарков горизонты для внесения корректировок в ценообразование. В свою очередь недостаток предложения по самосвалам явно указывает на достаточную емкость этого сегмента.
Как происходит насыщение рынка в развитых странах, рентабельность отрасли.
Практика организации механизированных работ за счет наемной техники является нормальной для большинства развитых и развивающихся стран. Вместе с тем, превышение арендуемых мощностей над собственными автопарками строительных компаний является показателем стагнации производства за счет перенасыщения рынка инвестициями.
Примером идеального соотношения объемов закупок для подрядчиков к рентабельности остается Северная Америка. При соотношении 35% доходы от хайринга в среднегодовом выражении составляют 25 миллиардов долларов. Как утверждают аналитики, для достижения такого результата американцам потребовалось 20 лет. Российский рынок арендуемого автопарка продолжает оставаться ненасыщенным. При соотношении менее 5% прибыль в отрасли по итогам года не превышает отметки в 25 миллионов в долларовом эквиваленте.
Согласно диаграмме, лидерами отрасли по рентабельности остаются Великобритания и Северная Америка. Европейский рынок в целом подтверждает выбор оптимальной тенденции развития, включающей упор на развитие рынка и расширения автопарка арендуемых машин.
Сезонность и другие влияющие факторы
К числу самых популярных машин, привлекаемых для выполнения механизированных работ, относится универсальная техника. Это мобильный кран-манипулятор, самосвал под различные грузы или различные модификации экскаваторов. Такое оборудование чаще оснащается шасси, востребовано в течение всего года.
Если же брать во внимание экскаваторы погрузчики и тракторы МТЗ, они более востребованы в летнее время. Зимой обеспечить отсутствие простоев такой технике сложно – зачастую уборкой снега уже заняты мощности конкурентов.
Строительная техника, такая как кран-манипулятор или самосвал, востребована в любое время года.
Важной спецификой рынка аренды спецтехники в России остается низкая ориентированность компаний под клиента. Часто желание инвесторов использовать имеющиеся мощности под максимальный ресурс превышает необходимость расширения автопарка. Результат низкой востребованности ассортимента является вполне логичным.
Одним из влияющих факторов отрасли является административный ресурс. Введенный в последние годы утилизационный сбор заметно снизил собственные покупки подрядчиков. Затруднения, которые испытывает руководство строительных компаний, одновременно насыщают рынок спросом на различную технику. Ее всегда можно подобрать в арсенале предложений.
Что покупается для сдачи в аренду
Благодаря развитой сети дистрибуции мировых производителей, в России доступна практически любая техника. Несмотря на достаточный ассортимент, отечественные компании оставляют за собой несколько традиционные предпочтения, основанные на приемлемости бюджета, отказоустойчивости, бюджете обслуживания.
Изучение объема рынка аренды спецтехники и итогов продаж 2017 года, эксперты вывели следующие цифры:
- В 2018 году ожидается увеличение производства грузовых авто на 145 тысяч единиц в год (против 20000 иностранных брендов). В сегменте лидируют КАМАЗ (34,9%) и ГАЗ (11%), из зарубежных марок Volvo (7,5 %), Mercеdes (7,1 %) и Scania (7,2 %)
- В структуре продаж дорожно-строительной техники произошло некоторое смещение. Теперь в лидерах гусеничные экскаваторы (32%), машины для погрузки (22%). Самосвалы продавались менее активно (10% по всем модификациям). На 2018 год ожидается общий рост продаж в сегменте до 35 процентов
- Увеличение спроса показали грейдеры (на 29%) и погрузчики (на 16%).
Общий прогноз на 2018 год по закупкам специальной техники для передачи в аренду остается положительным. Прирост объемов продаж будет обеспечиваться мерами государственной поддержки и реализацией отложенного спроса, вызванного устареванием эксплуатируемого автопарка. В отрасли остается преобладание российских марок машин и оборудования – 73 процентов против 27 зарубежных марок.
Все об аренде экскаватора
Закажите звонок профессионального консультанта по спецтехнике. Подберем наиболее оптимальную для Ваших условий, поможем сэкономить.
Один из наиболее востребованных видов услуг в транспортных компаниях – аренда экскаватора. Данный вид спецтехники для землеройных работ пользуется спросом во многих областях народного хозяйства. Возможность менять навесное оборудование обеспечивает машины универсальным функционалом, дает возможность арендовать одну единицу техники для выполнения большого круга мероприятий.
Классификация экскаваторов
Землеройные машины необходимы для работы в городских условиях, сельской местности, вне населенных пунктов. В зависимости от места эксплуатации, вида выполняемых работ, арендуется тот или иной тип техники.
Экскаваторы подразделяются по ряду характеристик. Знание классификации позволяет подобрать наиболее эффективный тип машин для выполнения конкретных операций.
Различаются экскаваторы по следующим параметрам:
- ходовому устройству;
- принципу работы;
- силовому оборудованию;
- навесному оснащению;
- назначению.
Ходовое устройство
Экскаваторы производятся на гусеничном ходу и в пневмоколесном варианте. Аренда гусеничного экскаватора – всегда пользуется наибольшим спросом. Машины перемещаются по грунту на гусеницах. Подобное ходовое оборудование обеспечивает машину следующими преимуществами:
- повышенной проходимостью и устойчивостью при малом давлении на грунт;
- возможностью работы на любых почвах, в том числе, песчаных, слабых, рыхлых, при неблагоприятных погодных условиях.
Гусеничные экскаваторы – это тихоходные машины. На объект их доставляют с помощью других транспортных средств. Используют спецтехнику преимущественно за городом. Машины на гусеничном ходу отлично зарекомендовали себя на следующих видах работ:
- на строительных площадках, на стадии выполнения нулевого цикла работ, при сооружении крупных объектов и малоэтажных зданий;
- в дорожном строительстве – при устройстве автомобильных трасс, возведении разного рода искусственных сооружений;
- при прокладке газовых и нефтяных трубопроводов;
- в горнодобывающей промышленности.
Аренда колесного экскаватора пользуется популярностью в городских условиях. Спецтехника привлекается для работы в различных населенных пунктах. Плюсы данных машин:
- довольно высокая скорость, позволяющая самостоятельно перемещаться машинам до места назначения;
- колеса не портят твердое дорожное покрытие;
- мобильность дает возможность выполнять работы поочередно на нескольких объектах за смену.
Широкий спектр задач в стесненных условиях городской застройки, вблизи автомобильных магистралей и тротуаров выполняет полноповоротный экскаватор колесный, аренда которого возможна в различных модификациях. Спецмашина востребована на следующих участках:
- рытье котлованов на строительных площадках;
- прокладке траншей во время ремонта коммуникаций и проведении новых трубопроводов;
- на уборке территорий.
Принцип работы экскаватора
Выделяют две больших группы экскаваторов:
- многоковшовые – агрегаты непрерывного принципа работы;
- одноковшовые – машины циклического действия.
Многоковшовые экскаваторы применяются при рытье траншей большой протяженности. Важно обеспечить путь, по которому будет постоянно перемещаться машина, так как рабочий орган у нее не меняет своего положения.
Аренда экскаватора в СПб одноковшового типа востребована всегда. В свою очередь машины с одним рабочим органом подразделяются:
- ковш прямая лопата – работает механизм с грунтом, расположенным выше уровня стоянки техники;
- ковш обратная лопата выполняет работы ниже уровня стоянки агрегата;
- драглайн, оборудование подвешивается на канате и вытаскивает грунт с большой глубины;
- грейфер выполняет работы под водой;
- телескопическое оборудование позволяет быстро и точно выравнивать наклонные поверхности.
Силовое оборудование
Обычно предлагается взять в аренду экскаватор, оборудованный двигателем внутреннего сгорания, работающий на дизельном топливе. Машины не зависят от источников внешнего питания, могут проработать целую смену и более длительный срок без дозаправки.
Существует возможность замены двигателя внутреннего сгорания электродвигателем. Данная альтернатива используется крайне редко. Целесообразность замены оправдана, если экскаватор долгое время работает на одном месте. Как правило, в местах добычи полезных ископаемых, материалов для строительства.
Вторым непременным условием действия агрегата с электрическим двигателем является наличие внешнего источника питания. В качестве генератора применяется многомоторный электрический привод с двигателем постоянного тока.
Навесное оборудование экскаваторов
Арендаторов чаще всего интересует функционал экскаватора, возможность использовать на машине то или иное навесное оборудование. Предлагаются различные виды сменного оснащения.
Аренда экскаватора с гидромолотом возможна с разными видами данной оснастки:
- пикой, которая необходима при демонтаже, зданий, разнообразных конструкций, разрушает железобетон, асфальт, мерзлый грунт;
- зубилом или клином – механизмы похожи по форме, но отличаются углом скоса, используются при разрушении железобетонных конструкций, разработке траншей в твердых породах, вскрытии старого асфальтового покрытия;
- трамбовочной плитой, которая уплотняет грунт под фундаментные блоки, укладку тротуарной плитки, при восстановлении основания после вскрышных работ, связанных с ремонтом городских коммуникаций.
Аренда экскаватора-погрузчика необходима там, где нужно совместить земляные и погрузочные мероприятия. Эксплуатируются данные модели в следующих сферах:
- на строительстве сооружений различного назначения;
- на автодорожных работах – от демонтажа твердого покрытия до устройства насыпи;
- коммунальные службы применяют технику на рытье траншей с последующей их засыпкой;
- на погрузке сыпучих строительных материалов или мусора.
Аренда трактора экскаватора выгодна там, где требуется выполнение небольших объемов работ. Экскаваторное оборудование устанавливается на шасси трактора, обычно колесной модели. Машина может легко двигаться в общем потоке транспорта, так как имеет достаточные скоростные характеристики. Экскаватор на базе трактора может применяться для выполнения транспортных работ, работать как бульдозер.
Аренда полноповоротного экскаватора необходима не только в городских условиях, техника используется на придомовых территориях частной застройки. Особенности полноповоротных машин:
- платформа с рабочим оборудованием и кабиной оператора вращается вокруг своей оси, как в одну, так и в другую сторону;
- экономный расход топлива и времени на выполнение операций, благодаря возможности охватывать большой радиус без перемещения с места на место.
Аренда длиннорукого экскаватора пользуется спросом, если возникает необходимость выполнять работы на значительной глубине или высоте. Благодаря длинномерной стреле, можно осуществлять следующие мероприятия:
- рытье глубоких котлованов и траншей при строительстве зданий и сооружений, прокладке коммуникаций;
- очистку дна водоемов;
- демонтажные работы, техника может применяться при разрушении зданий высотой до пяти этажей;
- отсыпку земляных насыпей в дорожном строительстве;
- планировку участков со сложным рельефом.
Длиннорукий экскаватор может работать в труднодоступных местах. Отличительные характеристики данного вида спецтехники:
- высокая проходимость;
- возможность использовать ковш в горизонтальной и вертикальной плоскости;
- возможность установки сменного оборудования.
Мини-экскаваторы
Компактная спецтехника появилась на улицах города совсем недавно. Аренда мини-экскаватора быстро завоевала популярность, благодаря достоинствам молодого класса спецмашин:
- высокой производительности;
- существенной экономичности;
- способности заменить несколько единиц спецтехники.
Компактные машины используются по большей части в городских условиях, на приусадебных участках в районах коттеджной застройки. Вместе с тем, малогабаритную технику можно встретить на строительно-ремонтных работах в дорожном строительстве. Широкое распространение получили мини-экскаваторы в сельском хозяйстве.
Аренда мини-экскаватора СПб востребована по следующим причинам:
- транспортировка машин до места осуществления работ возможна на обычных грузовых транспортных средствах, благодаря небольшой массе и компактным размерам;
- малый вес позволяет применять экскаваторы на твердых покрытиях, в парковой зоне;
- эффективная эксплуатация в стесненных условиях – на пешеходных зонах, обочинах автомобильных дорог, очень близко к стенам зданий, ограждениям;
- спецтехника успешно эксплуатируется на погрузке и разгрузке сыпучих материалов, таких как зерно, гравий, известь, песок и ряд других;
- стрела ковша сконструирована таким образом, что может раздвигаться по длине, смещаться в стороны, поэтому технике доступен широкий радиус действий при выполнении землеройных и погрузо-разгрузочных работ.
Производители экскаваторов
Разработкой и выпуском экскаваторов занимаются крупнейшие мировые и отечественные компании. Самые известные марки:
- Komatsu – японский бренд, один из крупнейших производителей гусеничной техники в мире;
- JCB – британская спецтехника;
- Hyundai – всего тридцать лет назад корейская фирма приступила к производству землеройной техники, сейчас модельный ряд гусеничных машин довольно обширен;
- Hitachi – японская компания выпускает компактные, средние и тяжелые экскаваторы, также модельный ряд включает машины для работы в труднодоступных местах и на сложных, твердых породах;
- Doosan – именно эта корейская компания производит мини-экскаваторы Bobcat, наряду со средними и тяжелыми машинами.
Одной из наиболее востребованных является аренда экскаватора jcb. Машины полностью адаптированы к реалиям российского климата. Они безотказно работают в морозы до -40ºС, летом – при температуре до +45ºС.
Надежность британской спецтехники доказана временем. Производитель активно внедряет в конструкцию механизмов современные инновационные решения, в том числе, цифровые технологии.
Модельный ряд техники jcb отличается разнообразным функционалом, разниться по техническим характеристикам, рабочим параметрам. Арендатор всегда может выбрать экскаватор, который оптимально будет подходить под решение конкретных задач.
Преимущества аренды экскаватора
Дорогостоящее оборудование часто не рентабельно держать даже на балансе крупных предприятий. Небольшим организациям просто не по силам покупка дорогой спецтехники. Гораздо выгоднее аренда экскаватора, цена которой рассчитывается всегда индивидуально.
Стоимость проката спецмашин зависит от периода времени, на которое арендуется механизм. Влияние оказывает для выполнения, каких конкретных задач необходима техника. Немаловажный фактор – удаленность объекта, где будут проводиться мероприятия. Заказчик всегда оплачивает фактическое время использования машины.
Как мы открыли бизнес на аренде спецтехники: реальная история
Описали бизнес-план по аренде спецтехники на примере нашей компании. Это пошаговое руководство поможет сделать первый шаг.
Проработав в сфере аренды спецтехники 6 лет, мы решили написать кейс и рассказать свою историю успеха. Материал оформлен в виде пошагового руководства для охвата всех важных моментов.
Одних статья вдохновит на открытие своего дела, другие поймут, что это не для них, а третьи просто примут информацию к сведенью. В любом случае нам кажется, что получилось интересно.
Приятного погружения в тему бизнеса на аренде спецтехники.
Содержание статьи
Бизнес-план
Начинали со стартового капитала в 5,5 млн рублей и 4-ех человек, среди которых одни амбициозные менеджеры. Часть денег инвестировали с дохода от другого нашего бизнеса по прокату автомобилей, часть взяли в банке.
Бизнес-идея заключалась в сдаче своей и партнерской техники. 100%-ми посредниками быть не хотелось, а на полноценный автопарк бюджета не хватало. Поэтому пришлось совмещать.
Далее действовали так: открыли ООО, сняли офис с площадкой, закупили два экскаватора-погрузчика и один мини-погрузчик, наняли персонал. Это если кратко, подробнее ниже.
Регистрация компании
Сначала мы зарегистрировали ООО. Нам показалось, что это перспективнее для дальнейшего развития — больше возможностей, лучше юридическая защита. Решили не заморачиваться и обратились в юридическую компанию за помощью, поэтому этот момент подробно расписать не сможем.
Новой компании нужен новый офис. Мы выбрали помещение в промзоне с площадкой, на которой могли содержать свою технику. Офис маленький и отдельного кабинета для директора со столом из кокоболо не было, зато арендная плата невысокая.
Закупка спецтехники
Из техники купили экскаваторы-погрузчики JCB 3CX и LiuGong 777, мини-погрузчик LiuGong 365A. Почему именно так?
Выбирали по популярности. Экскаваторы-погрузчики — многофункциональные единицы, с огромным потенциалом. При этом им не требуется доставка тралом. Найти подходящую заявку не составит труда.
Мини-погрузчик взяли для заказов коммунальщиков, так как миники чаще всего нужны для благоустройства и уборки территорий. Таких заказов тоже много.
Из брендов выбрали JCB, потому что JCB — мощь. Техника сделана на совесть, работает долго, с техобслуживанием все просто. Но цена на такие модели высока, поэтому остальные машины китайские. Таким образом сбалансировали затраты.
Для экономии брали б/у технику 2008 – 2010 года выпуска. Нам помогал знакомый оператор, который нашел нам такую технику, что она до сих пор служит. Вам рекомендуем прочесть эту статью, где мы собрали большую часть его советов и заметок с форумов о покупке б/у спецтехники.
Впоследствии мы докупили гидравлический молот на JCB, еще несколько экскаваторов-погрузчиков и мини-погрузчиков. Затем был полноповоротный экскаватор и дорожный каток, а после переключились на технику для грузоперевозок и расширение ассортимента навесного оборудования.
С чем мы точно никогда не будем иметь дело — это бульдозеры. По опыту знакомых поняли, что большинство заявок липовые. То есть заказчик называет одну локацию, а в итоге это оказывается свалка и незаконная работа без разрешения. Такого нам не надо.
Регистрация спецтехники
Далее надо было зарегистрировать технику. По закону спецтехника с объемом двигателя более 50 см3 и максимальной скоростью менее 50 км / ч подлежит обязательной регистрации в Гостехнадзоре.
Между делом оформили КАСКО и ОСАГО.
Для регистрации прошли техосмотр (300 руб. / ед.), оплатили госпошлину (1 500 руб. / ед.) и собрали пакет документов:
- заявление;
- паспорт заявителя;
- квитанция об уплате госпошлины;
- паспорт техники;
- документ, подтверждающий право собственности на технику;
- полис ОСАГО;
- транзитный государственный регистрационный знак;
- свидетельство о регистрации машины с отметкой о снятии с учета в органе Гостехнадзора.
После всего установили GPS-маячки. Строительная техника очень дорогая, а мы не хотели закрывать только что открывшийся бизнес из-за случайных неприятностей.
Код ОКВЭД указали 77.39, он нужен для классификации предприятий в едином справочнике.
Для бизнеса на аренде спецтехники никаких дополнительных разрешений и лицензий не требуется. Поэтому мы приступили к расширению штата сотрудников.
Персонал
Как уже было сказано ранее, нас было четверо и все специализировались на продажах. Так что новых менеджеров мы не искали, только операторов, механика и бухгалтера.
Одного оператора нашли через знакомых, остальных на Авито. Из требований был опыт работы от 2 лет, водительские права категории C, российское гражданство, минимум базовое знание языка. Каждый день операторам спецтехники надо заполнять рапорта и в редких случаях переговариваться с заказчиками, хоть какое-то знание русского обязательно.
Механика искали несколько месяцев. Нам был нужен ответственный сотрудник с профильным образованием, опытом работы и водительским удостоверением. Если машина была — хорошо, нет — предоставляли служебную.
Бухгалтера нашли в соседнем офисе. За умеренную плату нам помогали с отчетностью, НДС и зарплатами. Бухгалтерские штуки средней и легкой сложности выполнял один из четверки.
Другой из четверки сделал сайт в конструкторе, так как на это уже не хватило бюджета. Потому что все оставшиеся средства мы вложили в рекламу: Авито, Яндекс.Директ и бумажные листовки. Последние были ошибкой, но кто же знал.
Первые клиенты
Клиентской базы у нас не было, пришлось ее нарабатывать холодными звонками. Это долго, муторно и мы не уверены, что эффективно.
Но благодаря рекламе, у нас были заявки. Это помогло не отчаиваться в первые дни, когда наш небольшой бизнес только начал развиваться.
Всегда старались пристроить свои машины — и это получалось. Но большой прибыли на 3 единицах не заработать, поэтому сотрудничали с другими арендными компаниями. Постепенно заводили знакомства с заказчиками, которые часто нуждались в спецтехнике, и с собственниками, которым не всегда удавалось найти клиентов.
В прошлом году еще одним каналом для заявок стал Telegram. Он почти такой же эффективный как реклама, но приходится постоянно мониторить и тщательно отбирать объявления. Потому что в Telegram много мошенников.
Выводы
Были ошибки и промахи, но наш бизнес-план удался. Мы вышли в плюс и смогли развиться. Сейчас время от времени закупаем спецтехнику и нанимаем новых людей.
Из дальнейших целей — переезд в офис покрупнее и покупка нескольких автокранов.
Небольшой бонус: типичный день оператора.
Источник: Youtube-канал Артемия Фомина
Павел Алексеев вывел бизнес по сдаче спецтехники в аренду на оборот в 40 млн рублей
Павел Алексеев, владелец компании “ТК Базис Строй”, сдает в аренду спецтехнику для строительных работ в Петербурге и Ленобласти. Наличие спецмашин позволило ему найти заказчиков в самых разных секторах строительного рынка. Оборот бизнеса в прошлом году составил около 40 млн рублей.
Прежде чем найти идею для своего бизнеса, Павел проработал наемным сотрудником 7,5 года. “В какой–то момент мне надоело быть монтажником наружной телефонии, и я понял, что надо искать пути развития, — вспоминает он. — Так я попал в стройку: 5 лет работал сначала прорабом, потом начальником участка и главным инженером”.
Школа для помощников. Танзиля Гарипова открыла Академию бизнес-ассистентов с оборотом 17 млн рублей
В 2012 году молодой человек зарегистрировал юрлицо, купил за 2 млн рублей старый гусеничный экскаватор и начал сдавать его в аренду. Инвестором новой компании выступила мама, которая в это время закрыла собственное дело (кафе и магазин).
Кадры, стройка и перевозки
“За время работы в стройке я узнал экономическую составляющую этого бизнеса, понял, какие ошибки обычно допускает руководство, и решил, что могу заниматься этим самостоятельно”, — говорит Павел. Впрочем, собственных ошибок избежать не удалось. Дефицит кадров, способных работать с техникой, и неумение начинающего предпринимателя определять своих и чужих среди потенциальных сотрудников сделали свое дело.
“Я нанял экскаваторщика и механика и не сразу понял, что они меня обманывают, — признается Павел. — Они сливали солярку и ломали машину, чтобы не работать. Так я на собственном опыте понял, что кадры решают все”.
Сейчас в компании работают 16 специалистов, которыми Павел очень дорожит. Это менеджеры, водители, механики и экскаваторщики.
В 2014 году компании удалось получить стройподряд на земляные работы: заказчик искал не только спецтехнику в аренду, но и исполнителя самих работ. “Это был наш способ зайти на строительный рынок. Деньги, заработанные на нем, мы вкладывали в покупку новой техники”, — объясняет предприниматель. Сейчас парк “ТК Базис Строй” насчитывает 12 машин — это экскаваторы и тралы.
Седьмая попытка. Константин Хомченко построил бизнес с оборотом 10 млн рублей на СRM-системах
В этом же году компания начала предлагать еще один вид услуг — перевозку крупногабаритных грузов. Павел проанализировал опыт работы с логистическими компаниями, отвечающими за доставку его спецтехники с одного объекта на другой, и решил заняться этим делом самостоятельно.
“Сначала мы перевозили только спецтехнику, потом расширили ассортимент, —говорит молодой человек. — Например, мы уже доставляли бытовки, павильоны, буровые машины, двигатель от тепловоза, большой камень для закладки монастыря. Сейчас наш лимит груза —это вес 40 т, длина 9 м и высота 4,5 м”.
Лизинг и предоплата
Первых клиентов пришлось добывать с помощью холодных звонков, интернет–продвижение заметного результата не давало. Основными заказчиками спецтехники в аренду выступают компании, прокладывающие сети, занимающиеся благоустройством и выполняющие некоторые виды строительных работ (например, разработку котлованов).
“Рынок маленький, все друг друга знают, клиенты в основном приходят благодаря рекомендациям, поэтому репутация играет большую роль”, — подчеркивает предприниматель. Чтобы заработать имя, понадобилось 4 года. В первый год работы оборот компании составил не больше 5 млн рублей, в 2017 году он равнялся уже 40 млн рублей.
“Зимой все работают в долг, поэтому очень важно взять свое в сезон с мая по январь. Надо стараться работать по предоплате”, — делится опытом бизнесмен.
Сейчас вход на рынок составляет 6 млн рублей. “Новую технику на старте покупать невыгодно: ходовые модели стоят по 9 млн рублей. Малому бизнесу, если брать их в лизинг, будет сложно заработать”, — говорит Павел. По его словам, в 2014–2015 годах с рынка ушли 30% игроков.
“Объем рынка аренды спецтехники в России в 2017 году — 50 млрд рублей. Рынок заметно просел в кризис, сейчас он уже восстановился, но рост пока не показывает. Впрочем, сейчас лето, горячий сезон: спрос значительно превышает предложение. В городе 2 тыс. владельцев спецтехники, из них 500 компаний”, — говорит Сергей Алексеев, соучредитель “Технопоиска”.
