Анализ доходности, специфика ведения бизнеса по аренде спецтехники
Строительство, очистка коммуникаций и септиков, уборка территорий от мусора и снега – наиболее перспективные направления бизнеса на сегодняшний день.
Однако они способствуют повышению рентабельности и других смежных сфер деятельности, одной из которых является предоставление специализированной техники в аренду. Выгода бизнеса по аренде спецтехники очевидна!
Как и в странах Европы, в России оценить выгоду этого бизнеса уже успели не только его организаторы, но и те, кто пользуется предоставляемыми услугами. В этой связи практически все строительные и клининговые компании отказались брать на себя обязательства относительно обслуживания и содержания собственного парка спецтехники.
Сегодня гораздо удобнее и проще взять ее в аренду, подписав договор с соответствующей фирмой. Допустим, речь идет о строительном предприятии. Точные расчеты позволяют с уверенностью заявить, что в результате аренды машин существенно увеличивается себестоимость м² возводимых недвижимых объектов.
4 варианта концепции бизнеса и просчет рисков
1. Сдача чужой техники в аренду от лица свой фирмы
Данный вариант считается умеренно жизнеспособным. Чаще всего к нему прибегают крупные фирмы, которые уже имеют в собственности спецтехнику. Но, с целью предоставления полного перечня услуг, они арендуют специфические типы агрегатов, которые отсутствуют в их собственном парке, и сдают их в аренду. Это позволяет не растерять клиентов. Здесь риски невелики. Опасаться можно лишь ситуаций, когда не получится своевременно найти требуемый клиентом вид спецтехники.
2. Предоставление услуг по аренде техники через контакты (знакомые снабженцы, менеджеры) в соответствующих предприятиях
В качестве собственного бизнеса вариант является сомнительным, несолидным и, так сказать, несерьезным. Дело в том, что ощутимый и тем более стабильный доход получить, используя эту концепцию бизнеса, вряд ли удастся. Ведь заниматься сдачей техники в аренду таким способом можно только время от времени. Рисков практически никаких. Рекомендуется обратить внимание на предварительную договоренность со знакомым менеджером о размере ваших гонораров.
3. Организация участка для содержания техники
Если рассматривать эту концепцию бизнеса с учетом того, что организация будет осуществляться с нуля, она является самой труднореализуемой из всех представленных. Но между тем она потребует от владельца наименьший размер капиталов, чем остальные. Для организации собственного дела согласно данной концепции нужно приобрести площадку, расположенную в промышленной зоне вашего города.
На территории купленного участка необходимо собрать различные виды спецтехники. Они могут принадлежать как частным лицам, так и предприятиям. Условия, на которых вы будете сотрудничать с владельцами машин, зависят от взаимных договоренностей. Как вариант можно рассмотреть бесплатную парковку техники, которая будет сдана вам в субаренду.
Риски, конечно, присутствуют. И немалые. Но овчина выделки стоит. Можно потратить деньги на покупку площадки, но не найти достаточного количества единиц техники, от чего ваши затраты не окупятся. Так что, если вы приняли решение касательно организации бизнеса по данной концепции, заранее продумайте все нюансы.
4. Покупка и сдача в аренду техники, находящейся в вашей собственности
Бизнес по этой концепции требует солидных денежных вливаний, но из всех перечисленных вариантов специалисты считают его максимально жизнеспособным и долговечным. Решив приобретать и сдавать в аренду собственную технику, важно понимать, что расходы окупятся не сразу, а минимум через полгода, а то и год.
Риски есть, но они, в отличие от других вариантов, минимальны. Особое внимание нужно уделить подбору персонала, который будет обеспечивать жизнеспособность бизнеса. К примеру, на должность менеджера следует нанимать профессионала, это обеспечит вашему бизнесу достойную и стабильную прибыль.
Специфика организации бизнеса
Процесс организации бизнеса, предполагающего сдачу в аренду специализированной техники, сопряжен с разного рода трудностями. Насколько оперативно и эффективно вы разрешите их, зависит от ваших связей и знаний в сфере данного предпринимательства, материальных возможностей, личностных качеств (коммуникабельность, умение найти подход к людям и выход из сложных обстоятельств). Так, перед открытием собственного дела, вам предстоит:
- зарегистрировать фирму. Эксперты придерживаются мнения, что лучше всего регистрировать предприятие в форме ИП;
- получить регистрационную документацию в Гостехнадзоре. Размер госпошлины, которую придется уплатить, составляет в среднем 2000 руб.;
- сформировать парк техники, выбрав и купив наиболее популярные ее виды (на первое время по одной единицы самых популярных машин будет достаточно, со временем, учитывая спрос, агрегаты можно докупить).
Важно знать!
Помните, что аренда спецтехники – это больше сезонный бизнес. Конечно, в любое время года найдутся типы машин, которые могут пригодиться частным лицам и предприятиям для выполнения тех или иных работ. Но все-таки львиную долю арендуемых агрегатов представляют именно строительные виды техники (автокраны, грейдеры, бульдозеры, катки и т.д.).
В зимнее время, как известно, большинство строительных площадок «замораживаются». Поэтому на указанный период некоторые единицы техники придется «законсервировать». Во избежание зависимости от сезонности бизнеса, вы должны иметь в своем парке универсальную технику. Например, самосвалы и ассенизаторы. Эти устройства будут пользоваться спросом в любое время года.
Специфика ведения бизнеса
Чтобы ваш бизнес был рентабельным и позволял получать максимально возможную прибыль с учетом наименьших затрат, нужно понимать, какие аспекты являются первоочередными при ведении дела. К таковым можно отнести четыре основных направления, которые нужно тщательно проработать. Это безопасность, подбор персонала, учет размера затрат и прибыли, поиск клиентов.
С подбором персонала все более или менее понятно. Желательно нанимать квалифицированных специалистов с опытом работы в соответствующих сферах. Поиск клиентуры нужно начинать заблаговременно, чтобы к старту бизнеса у вас имелись договоренности хотя бы с 2-3 крупными организациями и несколькими частными лицами.
Так как вы будете работать с собственной или чужой спецтехникой, которая относится к категории дорогостоящего оборудования, целесообразно позаботиться о ее безопасности. Если машины находятся в вашей собственности, обязательно их застрахуйте. Имейте в виду, что в последнее время участились случаи угона спецтехники, а статистика раскрываемости подобных преступлений, увы, не радует. Ну и, конечно же, вам стоит регулярно вести смету, в которой будут прописаны все денежные затраты и доходы.
Приблизительный расчет расходов/прибыли
Регистрация техники в соответствующих инстанциях обойдется примерно в 30-45 тыс. руб.
На оплату страховки уйдет от 1% до 3% от стоимости спецтехники. С учетом этой цифры затраты на обслуживание каждой единицы оборудования составят 45-100 тыс. руб. в год.
Если учесть, что на работу будут приняты специалисты с опытом, их заработная плата составит в среднем 25-50 тыс. руб. в месяц. Если же подбирать персонал без опыта и квалификации, на обучение людей придется затратить примерно 9-11 тыс. руб. на каждого человека.
Стоянка техники обойдется в 2-8 тыс. руб. за одну единицу. Стоимость парковки может варьироваться в зависимости от условий содержания оборудования (крытая или открытая площадка). Также денежные расходы при ведении бизнеса по сдачи спецтехники в аренду потребуются на приобретение:
- некоторого оборудования и запчастей для осуществления ремонта агрегатов;
- установок GPS;
- ГСМ.
Далее осуществляем просчеты, исходя из средней стоимости аренды техники. Допустим, за час эксплуатации одной единицы оборудования арендатор заплатит примерно 8-20 тыс. руб. Арендодателю же понадобиться оплатить горючее (около 2-3 тыс. руб.) и работу оператора (2,5-4 тыс. руб.). Учитывая приведенные цифры, доход от аренды одной единицы техники составит приблизительно 7-14 тыс. руб./час.
Какой вывод делаем из всего сказанного?
Если при организации и ведении бизнеса по сдаче специализированной техники в аренду учесть все риски, можно иметь неплохой, а главное – стабильный заработок. Высокие шансы на получение достойной прибыли обусловлены и тем, что расценки на рынке аренды спецтехники с началом 2017 года выросли, а ее себестоимость осталась практически на прежнем уровне.
Однако стоит помнить, что в ситуацию может вмешаться господин-случай. Возможно, просто не повезет, в результате чего бизнес не окупится и даже станет убыточным. Поэтому сюда как нельзя лучше подходит поговорка, гласящая, что отмерить нужно 7 раз, а отрезать – всего один. Успешного бизнеса!
Видео: Аренда спецтехники и услуги грузоперевозки без посредников!
Экономическая целесообразность в аренде строительной техники
За рубежом аренда строительной техники – привычное явление. Законодательные рычаги, регулирующие процессы аренды и лизинга давно отработаны, а процедура оформления легкая и быстрая, что пока еще не скажешь о России. Услуги по сдаче в аренду строительных машин и механизмов относительно недавно пришли в наши широты. Практика показывает, что услуги эти востребованы и эффективны. Поэтому конкуренция на арендном рынке продолжает увеличиваться.
Экономическая выгода от сотрудничества с фирмой, специализирующихся на предоставлении любого вида строительной техники в аренду, является неоспоримо. Круглосуточную помощь в предоставлении экскаваторов, бульдозеров, погрузчиков, кранов, дорожных машин осуществляет строй-гарант.рф. Кроме непосредственно аренды, ответственная компания в договор об аренде включает пункт технического сопровождения.
Количество строительных компаний, которые на собственном опыте убедились, что техника в аренду – выгодно, эффективно и практично, растет с каждым месяцев. Объясняется это тем, что покупка собственной техники ложится непосильным финансовым бременем как на компанию застройщика, так и подрядчика. Благодаря аренде можно исключить следующие материальные затраты:
1. Собственно покупка самой техники.
2. Покупка или аренда складского помещения для хранения техники.
3. Заработная плата машинистов.
4. Заработная плата специалистов, обслуживающих технику, либо оплата за услуги приглашенных специалистов.
5. Амортизационные и другие расходы по обслуживанию техники.
Покупать собственную строительную технику имеет смысл только крупным строительным компаниям. Но и тогда гарантировать, что им не придется обращаться за услугами к арендодателям, не приходится. Даже если стройкомпания имеет финансовую возможность собрать и обслуживать собственный парк техники, иногда бывают форс-мажорные обстоятельства, когда вся имеющаяся техника отправлена на один объект, а для других объектов все резервы исчерпаны.
Еще 10 лет назад подобная ситуация вызвала бы остановку строительного процесса на этих объектах. Необходимость ожидать, когда техника освободиться, больно била по карману застройщика. Некоторые компании, чтобы избежать подобного, самостоятельно покупали дорогостоящую технику. После окончания строительства объекта, техника, которая под него приобреталась, могла остаться не у дел. Простой техники приводил к ее моральному устареванию, плюс все те расходы, о которых написано выше.
Сегодня же, подобная ситуация, практически невозможна. Фирмы, специализирующиеся на предоставлении услуг по аренде техники, предоставляют весь спектр необходимых агрегатов по видам работ, по мощности и характеристикам.
Выгода от аренды строительной техники очевидна: круглосуточный доступ к любому виду строительных машин и механизмов, квалифицированное обслуживание и сопровождение, экономическая целесообразность.
Добавлено: 20.01.2015 11:37:41
Еще статьи в рубрике Современная строительная техника:
Преимущества аренды строительной техники
Преимущества аренды строительной техникиВ каких случаях аренда техники выгоднее её покупки? Давайте разбираться. Аренда крана, бульдозера, экскаватора и иной техники выгоднее её приобретения в .
Почему выгоднее арендовать спецтехнику, чем приобретать ее в собственность?
Проведение строительных и ремонтных работ является очень прибыльным видом бизнеса. В каждом городе не составит труда найти строительную площадку, на которой .
Бурильно-крановые машины
Бурильно-крановые машины разработаны прежде всего для применения в энергетической отрасли при прокладке воздушных линий электропередач. В них совмещены две необходимые для .
- автовышка;
- ассенизатор;
- экскаватор-погрузчик;
- самосвал;
- автобетоносмеситель;
- автобетононасос;
- цементовоз.
- дестабилизация экономической ситуации, сокращение объёмов строительства;
- появление новых конкурентов на рынке;
- выход из строя оборудования, простой технических мощностей;
- текучка кадров, низкая квалификация сотрудников;
- изменение законодательной базы, ужесточение требований к строительным организациям.
- паспорт и копии страниц;
- ИНН-код;
- протокол учредителя;
- заявление по форме Р11001;
- корешок квитанции об оплате госпошлины (4 000 руб.);
- Устав предприятия в 2 экземплярах;
- документы на помещение для присвоения юридического адреса.
- автобетоносмеситель на 7 куб. м – 1;
- бетономешалка на 9 куб. м – 1;
- самосвал грузоподъёмностью 20 т – 1;
- самосвал 12 т – 1;
- автовышка – 1;
- цементовоз-тягач – 1;
- бульдозеры – 2;
- ассенизаторская машина – 1;
- экскаватор-погрузчик – 1.
- контрольно-пропускным пунктом;
- системой видеонаблюдения;
- ограждением;
- воротами.
- руководитель предприятия;
- оператор бетоносмесителя – 1;
- водитель грузового транспорта – 2;
- оператор автобетононасоса – 1;
- бульдозерист – 2;
- бухгалтер – 1;
- механик – 1;
- логист – 1;
- диспетчер – 2;
- охрана на КПП – 3;
- медицинская сестра по совместительству – 1.
- разработка сайта;
- рассылка коммерческих предложений руководителям строительных компаний;
- реклама в местных газетах;
- размещение объявлений на интернет-площадках типа Авито;
- брендирование техники.
- регистрация ООО – 4 000;
- формирование уставного капитала – 10 000;
- покупка оборудования (50% стоимости) – 21 750 000;
- обустройство стоянки – 600 000;
- покупка ГСМ – 100 000;
- создание и продвижение сайта – 50 000;
- реклама – 30 000.
- плата за аренду земли – 50 000;
- ФОТ с отчислениями – 600 000;
- амортизация оборудования – 20 000;
- ГСМ – 100 000;
- реклама – 30 000;
- налоги;
- долговые обязательства – 1 006 125.
- 3 500 000 – 1 806 125 = 1 693 875 – разница между доходами и расходами;
- 1 693 875 х 0,15 = 254 081 – налог;
- 3 500 000 – 254 081 – 1 693 875 = 1 552 044 – прибыль.
- показатели рентабельности активов по видам экономической деятельности;
- показатели рентабельности продаж по видам деятельности – товаров/продукции/работ/услуг.
- заявление;
- паспорт заявителя;
- квитанция об уплате госпошлины;
- паспорт техники;
- документ, подтверждающий право собственности на технику;
- полис ОСАГО;
- транзитный государственный регистрационный знак;
- свидетельство о регистрации машины с отметкой о снятии с учета в органе Гостехнадзора.
Разнообразная строительная техника.Однако, чтобы весь комплекс работ при строительстве, не имел никаких сбоев, был функционален и производителен, весь машинно-технический арсенал должен быть в .
Тенты из Брезента и ПВХ от компании TODOSS
Изготовление тентов и укрытий из технических тканей (брезент, ПВХ). Компания TODOSS. Десятилетний опыт сотрудников и собственные производственные мощности – гарантия низких .
Хорошая альтернатива покупке – аренда экскаватора в Москве
Собственный экскаватор, конечно же, будет всегда под рукой. Но минусы, возникающие в результате наличия подобной собственности, значительно превышает плюсы оной. При .
Спецтехника в аренду: бизнес-план
В этом материале:
Сфера строительства постепенно развивается. В некоторых регионах активно возводят жилые комплексы, частные дома, школы, больницы. В каждом случае бригады используют бульдозеры, бетономешалки, автокраны и другие мощности. Техника чаще всего берётся в аренду на определённый срок, а её владельцы зарабатывают большие деньги. Готовый бизнес-план по аренде спецтехники с расчётами, представленный далее, позволит оценить, насколько прибыльным является этот бизнес.
Особенности бизнеса по аренде спецтехники
Главная особенность бизнес-идеи – необходимость больших денежных вливаний. Стоимость одной единицы спецтехники варьируется в пределах 3–5 млн рублей. В распоряжении предпринимателя должны быть хотя бы 10 позиций востребованных агрегатов.
Нужно учитывать – на этот бизнес влияет фактор сезонности. В холодное время года большинство строительных объектов замораживается, то есть техника будет простаивать. Чтобы снизить этот риск, нужно закупить часть позиций, которые пользуются спросом всегда, – самосвалы, ассенизаторские машины.
Справка. Успешные предприниматели, у которых недостаточно собственного оборудования, нередко сдают в аренду чужую технику от лица своей фирмы. Такой подход помогает удержать клиентуру и увеличить прибыль компании.
Поскольку придётся работать с дорогим оборудованием, стоит позаботиться о его безопасности – нередки случаи угона машин. Придётся застраховать технику, выплатив от 1 до 3% стоимости мощностей страховой компании.
Краткое резюме проекта
Цель инвестора – открыть предприятие, предоставляющее в аренду спецтехнику, в городе, где активно ведётся строительство. Техника будет взята в лизинг на условиях – 50% суммы вносится при покупке, оставшаяся часть денежных средств выплачивается в течение 5 лет по 5% годовых.
Общий объём инвестиций в проект – 44 000 000 руб., из них 21 750 000 необходимо выплатить продавцу оборудования единовременно. Для этого будет взят кредит в банке под 10% на 5 лет. Сумма ежемесячных платежей на погашение задолженности банку составит 553 750, выплаты по лизингу – 453 125. Общий размер платежей по долговым обязательствам за месяц – 1 006 125 рублей.
Компания предоставляет в аренду такую спецтехнику:
Внимание! Для получения дополнительного дохода стоит заключить договоры о сотрудничестве с индивидуальными предпринимателями (владельцами техники) и брать с них комиссионные за каждый отданный заказ.
Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков
Первый шаг на пути к цели – исследование местного рынка. Спрос на услуги аренды спецтехники в разных регионах отличается. Этот бизнес лучше открывать там, где активно ведётся строительство. Важно изучить конкурентную среду, выяснить, сколько аналогичных фирм работает в городе и ближайших населённых пунктах, каким оборудованием они располагают.
В большинстве случаев на рынке присутствуют небольшие частные компании, в арсенале которых имеется 2–3 единицы самой востребованной техники. В такой ситуации следует ориентироваться на спрос и закупать агрегаты, которых недостаёт у конкурентов.
Организационный план
В организационном разделе бизнес-плана прописывают порядок действий, который приведёт к запуску проекта. Первый шаг – легализация вида деятельности. Затем предпринимателю нужно найти подходящую площадку для размещения оборудования и закупить техническое оснащение. Следующий этап – подбор кадров.
Оформление документов
Бизнес по аренде спецтехники предполагает сотрудничество с предприятиями и организациями, поэтому его следует зарегистрировать как ООО. Постановка на учёт происходит в налоговой службе по месту прописки. Понадобятся документы:
Во время регистрации нужно уведомить инспектора в письменной форме о желании перейти на удобный режим налогообложения, например УСН. По ней доступны ставки отчислений 6% от дохода и 15% от прибыли (разницы между доходом и расходами).
Коды ОКВЭД организатор бизнеса выбирает из классификатора видов деятельности и указывает в заявлении о постановке на учёт. Для сдачи в аренду спецтехники подходит группа 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не вошедшие в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».
Также для организации работы придётся зарегистрироваться в Гостехнадзоре, ГИБДД и оформить страховку. Лицензии и сертификаты для ведения деятельности по аренде спецтехники не нужны.
Покупка оборудования
На закупку оборудования будет потрачено 43 500 000 рублей. Перечень технических мощностей компании:
Всего планируется купить 10 единиц техники у 2 поставщиков со скидкой 10%. Условия покупки – лизинг на 5 лет под 5% годовых, 50% суммы придётся выплатить сразу.
Внимание! В некоторых случаях стоит рассмотреть вариант покупки оборудования б/у, если оно в хорошем состоянии. Так начинали многие предприниматели, у которых сейчас в распоряжении большое разнообразие технических мощностей.
Где хранить оборудование?
Для хранения техники понадобится участок земли площадью 500 м², расположенный на окраине города. Желательно, чтобы на территории находилось небольшое помещение, которое можно использовать под офис. Стоянку придётся оборудовать:
В офис понадобится мебель и оргтехника – стол, 3 стула, ноутбук, принтер, чайник, вешалка для одежды. На обустройство стоянки выделено 600 000 рублей.
Подбор персонала
Для управления техникой понадобятся работники – водители и операторы. К подбору персонала нужно подойти серьёзно – неопытные сотрудники могут сломать оборудование, а все расходы, связанные с ремонтом, лягут на плечи организатора бизнеса. В штат включены кадры:
Внимание! В бизнес-план стоит включить дополнительную статью расходов – на обучение персонала, так как не всегда удаётся найти опытных специалистов для работы со сложной техникой.
В обязанности директора входит контроль за деятельностью предприятия, поиск новых партнёров, продвижение бизнеса на рынке. Логист обеспечивает взаимосвязь между диспетчерской и водителями, заполняет документы. Операторы принимают звонки по телефонам и общаются с клиентами. В их компетенции лежит организация субподряда для выполнения заказов на аренду техники, которой нет в наличии.
Главный механик следит за исправностью машин и оборудования. Сторожа работают посменно, по графику сутки/двое. Они выпускают технику со стоянки и отмечают её прибытие. Обязанности медицинской сестры – контролировать состояние здоровья водителей перед выездом на линию. Она работает с 7 до 11 часов. Фонд оплаты труда вместе с отчислениями составляет 600 000 рублей.
Поиск клиентов
Техника должна работать, а не простаивать, поэтому важно постоянно вкладывать деньги в рекламу, иначе потенциальные заказчики не узнают о новой компании. Начинать поиск клиентов нужно заранее, хотя бы за 2 месяца до запуска предприятия. Подходящие методы продвижения бизнеса:
Финансовые показатели проекта
Оценку экономических показателей проекта проводят задолго до его запуска, на стадии разработки бизнес-плана. Данные об объёме инвестиций, текущих тратах и ожидаемых доходах отражены в его финансовом разделе. Сопоставив цифры, предприниматель оценивает перспективы развития компании, риски, рассчитывает срок окупаемости вложений и рентабельность проекта.
Инвестиции в бизнес
Расходы на открытие проекта:
Итого: 22 544 000 рублей.
Текущие расходы
К ежемесячным тратам относятся:
Общая сумма – 1 806 125 рублей плюс налог 15% от разницы между доходами и расходами.
Доходы предприятия и расчёт прибыли
Каждая единица техники приносит её владельцу доход в размере 8–15 тысяч рублей в день. Средняя сумма выручки за месяц с каждой из них составляет 350 000. В распоряжении предпринимателя 10 наименований агрегатов, значит, ожидаемый доход за 1 месяц составит 3 500 000 рублей при условии, что вся техника будет работать, а не простаивать.
Рассчитаем прибыль, отняв от полученной суммы налоговые отчисления и текущие траты:
Расчёты показывают, что при полной загруженности техники предприятие способно получать прибыль в размере 1,5 млн рублей. Чтобы выйти на такие показатели, придётся усиленно работать над продвижением бизнеса. Не стоит забывать – в период с октября по апрель строительство объектов прекращается, в это время спрос на услуги компании снижается на 35–45%.
Идея сдавать в аренду спецтехнику экономически обоснована и интересна многим инвесторам. Бизнес относится к высокодоходным и быстро окупаемым, но имеет большой недостаток – на его открытие понадобится крупная сумма денег. Он подойдёт уже состоявшимся бизнесменам, у которых есть собственные накопления, кто имеет связи со строительными компаниями и опыт реализации масштабных проектов.
Показатели безопасной рентабельности по видам экономической деятельности за 2017 год
Приказом ФНС России от 30.05.07 № ММ-3-06/333 утверждена так называемая Концепция системы планирования выездных налоговых проверок. Она позволяет понять, насколько ваш бизнес рискует попасть под выездную ревизию налоговиков. Один из основных критериев при этом – рентабельность по видам деятельности. В середине мая 2018 года Налоговая служба России опубликовала свежие показатели безопасной рентабельности по видам экономической деятельности за 2017 год. Приводим их полный перечень в данном обзоре (можно скачать), чтобы каждая фирма (ИП) могла сравнить их со своим значением.
Какие виды деятельности входят
Приложением № 4 к упомянутому приказу традиционно закреплена рентабельность обычных видов деятельности. Теперь уже – за 2017 год (обновляется каждый год). Спросите, почему только обычных? Дело в том, что чисто физически налоговики не в состоянии охватить все виды деятельности, упомянутые в ОКВЭД-2.
Также налоговиков, разумеется, в первую очередь интересует рентабельность основного вида деятельности как критерий попадания в план выездного отдела.
Виды показателей
Отметим, что показатели рентабельности по видам деятельности в Концепции выездных проверок ФНС всегда представлены в табличном виде. И их 2 вида:
Обращаем внимание, что безопасная рентабельность по видам экономической деятельности за 2017 год показана в процентах.
Рентабельность активов – это отношение сальдированного финансового результата (прибыль минус убыток) к стоимости активов компании. Если такой отрицательный, имеет место убыточность.
Далее вашему вниманию – полный официальный перечень показателей рентабельности по видам деятельности на 2018 год за 2017 год.
| Вид экономической деятельности (по ОКВЭД-2) | Период 2017 года | |
| Рентабельность проданных товаров/продукции/работ/услуг, % | Рентабельность активов, % | |
| Всего | 7,5 | 5,3 |
| сельское, лесное хозяйство, охота, рыболовство и рыбоводство | 17,3 | 6,4 |
| растениеводство и животноводство, охота и предоставление соответствующих услуг в этих областях | 14,5 | 5,0 |
| лесоводство и лесозаготовки | 5,4 | отр. |
| рыболовство и рыбоводство | 49,9 | 22,7 |
| добыча полезных ископаемых | 25,9 | 11,0 |
| добыча угля | 30,6 | 16,5 |
| добыча сырой нефти и природного газа | 25,2 | 11,1 |
| добыча металлических руд | 50,3 | 15,6 |
| добыча прочих полезных ископаемых | 42,8 | 8,2 |
| обрабатывающие производства | 11,5 | 5,5 |
| производство пищевых продуктов | 8,4 | 7,0 |
| производство напитков | 12,4 | 5,9 |
| производство табачных изделий | 24,6 | 10,3 |
| производство текстильных изделий | 8,7 | 4,0 |
| производство одежды | 13,3 | 12,7 |
| производство кожи и изделий из кожи | 10,9 | 4,7 |
| обработка древесины и производство изделий из дерева и пробки, кроме мебели, производство изделий из соломки и материалов для плетения | 8,4 | 2,1 |
| производство бумаги и бумажных изделий | 20,5 | 13,2 |
| деятельность полиграфическая и копирование носителей информации | 8,7 | 6,5 |
| производство кокса и нефтепродуктов | 8,3 | 3,9 |
| производство химических веществ и химических продуктов | 19,8 | 8,6 |
| производство лекарственных средств и материалов, применяемых в медицинских целях | 28,9 | 10,5 |
| производство резиновых и пластмассовых изделий | 9,1 | 7,0 |
| производство прочей неметаллической минеральной продукции | 10,0 | 3,0 |
| производство металлургическое | 20,7 | 12,5 |
| производство готовых металлических изделий, кроме машин и оборудования | 10,7 | 4,2 |
| производство машин и оборудования, не включенных в другие группировки | 7,8 | отр. |
| производство компьютеров, электронных и оптических изделий | 16,3 | 7,1 |
| производство электрического оборудования, | 8,3 | 6,9 |
| производство автотранспортных средств, прицепов и полуприцепов | 3,2 | отр. |
| производство прочих транспортных средств и оборудования | 12,9 | 1,9 |
| производство прочих готовых изделий | 6,4 | отр. |
| обеспечение электрической энергией, газом и паром; кондиционирование воздуха | 8,3 | 4,1 |
| производство, передача и распределение электроэнергии | 11,7 | 4,8 |
| производство и распределение газообразного топлива | 2,8 | 2,1 |
| производство, передача и распределение пара и горячей воды; кондиционирование воздуха | отр. | отр. |
| водоснабжение; водоотведение, организация сбора и утилизации отходов, деятельность по ликвидации загрязнений | 3,6 | 1,3 |
| строительство | 7,2 | 1,8 |
| торговля оптовая и розничная; ремонт автотранспортных средств и мотоциклов | 4,6 | 4,8 |
| торговля оптовая и розничная автотранспортными средствами и мотоциклами и их ремонт | 2,1 | 4,1 |
| торговля оптовая, кроме оптовой торговли автотранспортными средствами и мотоциклами | 6,1 | 4,4 |
| торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами | 2,3 | 7,5 |
| деятельность гостиниц и предприятий общественного питания | 7,0 | 3,3 |
| транспортировка и хранение | 9,7 | 4,7 |
| деятельность железнодорожного транспорта: междугородные и международные пассажирские перевозки | 8,3 | 1,1 |
| деятельность железнодорожного транспорта: грузовые перевозки | 15,2 | 15,8 |
| деятельность прочего сухопутного пассажирского транспорта | отр. | отр. |
| деятельность автомобильного грузового транспорта и услуги по перевозкам | 4,0 | 4,4 |
| деятельность трубопроводного транспорта | 13,5 | 5,5 |
| деятельность водного транспорта | 3,5 | 3,3 |
| деятельность воздушного и космического транспорта | 1,8 | 8,5 |
| деятельность почтовой связи и курьерская деятельность | 5,4 | 1,1 |
| деятельность в области информации и связи | 14,2 | 9,1 |
| деятельность финансовая и страховая | 0,4 | 2,1 |
| деятельность по операциям с недвижимым имуществом | 15,5 | 2,2 |
| научные исследования и разработки | 15,9 | 3,9 |
| государственное управление и обеспечение военной безопасности; социальное обеспечение | 1,6 | 1,4 |
| образование | 5,0 | 3,0 |
| деятельность в области здравоохранения и социальных услуг | 10,4 | 6,3 |
| деятельность в области культуры, спорта, организации досуга и развлечений | 1,2 | 0,2 |
Источник информации о безопасной рентабельности по видам экономической деятельности на 2018 год: официальный сайт ФНС России.
С нашего сайта бесплатно скачать показатели рентабельности организаций по видам экономической деятельности за 2017 год по прямой ссылке можно здесь.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Как мы открыли бизнес на аренде спецтехники: реальная история
Описали бизнес-план по аренде спецтехники на примере нашей компании. Это пошаговое руководство поможет сделать первый шаг.
Проработав в сфере аренды спецтехники 6 лет, мы решили написать кейс и рассказать свою историю успеха. Материал оформлен в виде пошагового руководства для охвата всех важных моментов.
Одних статья вдохновит на открытие своего дела, другие поймут, что это не для них, а третьи просто примут информацию к сведенью. В любом случае нам кажется, что получилось интересно.
Приятного погружения в тему бизнеса на аренде спецтехники.
Содержание статьи
Бизнес-план
Начинали со стартового капитала в 5,5 млн рублей и 4-ех человек, среди которых одни амбициозные менеджеры. Часть денег инвестировали с дохода от другого нашего бизнеса по прокату автомобилей, часть взяли в банке.
Бизнес-идея заключалась в сдаче своей и партнерской техники. 100%-ми посредниками быть не хотелось, а на полноценный автопарк бюджета не хватало. Поэтому пришлось совмещать.
Далее действовали так: открыли ООО, сняли офис с площадкой, закупили два экскаватора-погрузчика и один мини-погрузчик, наняли персонал. Это если кратко, подробнее ниже.
Регистрация компании
Сначала мы зарегистрировали ООО. Нам показалось, что это перспективнее для дальнейшего развития — больше возможностей, лучше юридическая защита. Решили не заморачиваться и обратились в юридическую компанию за помощью, поэтому этот момент подробно расписать не сможем.
Новой компании нужен новый офис. Мы выбрали помещение в промзоне с площадкой, на которой могли содержать свою технику. Офис маленький и отдельного кабинета для директора со столом из кокоболо не было, зато арендная плата невысокая.
Закупка спецтехники
Из техники купили экскаваторы-погрузчики JCB 3CX и LiuGong 777, мини-погрузчик LiuGong 365A. Почему именно так?
Выбирали по популярности. Экскаваторы-погрузчики — многофункциональные единицы, с огромным потенциалом. При этом им не требуется доставка тралом. Найти подходящую заявку не составит труда.
Мини-погрузчик взяли для заказов коммунальщиков, так как миники чаще всего нужны для благоустройства и уборки территорий. Таких заказов тоже много.
Из брендов выбрали JCB, потому что JCB — мощь. Техника сделана на совесть, работает долго, с техобслуживанием все просто. Но цена на такие модели высока, поэтому остальные машины китайские. Таким образом сбалансировали затраты.
Для экономии брали б/у технику 2008 – 2010 года выпуска. Нам помогал знакомый оператор, который нашел нам такую технику, что она до сих пор служит. Вам рекомендуем прочесть эту статью, где мы собрали большую часть его советов и заметок с форумов о покупке б/у спецтехники.
Впоследствии мы докупили гидравлический молот на JCB, еще несколько экскаваторов-погрузчиков и мини-погрузчиков. Затем был полноповоротный экскаватор и дорожный каток, а после переключились на технику для грузоперевозок и расширение ассортимента навесного оборудования.
С чем мы точно никогда не будем иметь дело — это бульдозеры. По опыту знакомых поняли, что большинство заявок липовые. То есть заказчик называет одну локацию, а в итоге это оказывается свалка и незаконная работа без разрешения. Такого нам не надо.
Регистрация спецтехники
Далее надо было зарегистрировать технику. По закону спецтехника с объемом двигателя более 50 см3 и максимальной скоростью менее 50 км / ч подлежит обязательной регистрации в Гостехнадзоре.
Между делом оформили КАСКО и ОСАГО.
Для регистрации прошли техосмотр (300 руб. / ед.), оплатили госпошлину (1 500 руб. / ед.) и собрали пакет документов:
После всего установили GPS-маячки. Строительная техника очень дорогая, а мы не хотели закрывать только что открывшийся бизнес из-за случайных неприятностей.
Код ОКВЭД указали 77.39, он нужен для классификации предприятий в едином справочнике.
Для бизнеса на аренде спецтехники никаких дополнительных разрешений и лицензий не требуется. Поэтому мы приступили к расширению штата сотрудников.
Персонал
Как уже было сказано ранее, нас было четверо и все специализировались на продажах. Так что новых менеджеров мы не искали, только операторов, механика и бухгалтера.
Одного оператора нашли через знакомых, остальных на Авито. Из требований был опыт работы от 2 лет, водительские права категории C, российское гражданство, минимум базовое знание языка. Каждый день операторам спецтехники надо заполнять рапорта и в редких случаях переговариваться с заказчиками, хоть какое-то знание русского обязательно.
Механика искали несколько месяцев. Нам был нужен ответственный сотрудник с профильным образованием, опытом работы и водительским удостоверением. Если машина была — хорошо, нет — предоставляли служебную.
Бухгалтера нашли в соседнем офисе. За умеренную плату нам помогали с отчетностью, НДС и зарплатами. Бухгалтерские штуки средней и легкой сложности выполнял один из четверки.
Другой из четверки сделал сайт в конструкторе, так как на это уже не хватило бюджета. Потому что все оставшиеся средства мы вложили в рекламу: Авито, Яндекс.Директ и бумажные листовки. Последние были ошибкой, но кто же знал.
Первые клиенты
Клиентской базы у нас не было, пришлось ее нарабатывать холодными звонками. Это долго, муторно и мы не уверены, что эффективно.
Но благодаря рекламе, у нас были заявки. Это помогло не отчаиваться в первые дни, когда наш небольшой бизнес только начал развиваться.
Всегда старались пристроить свои машины — и это получалось. Но большой прибыли на 3 единицах не заработать, поэтому сотрудничали с другими арендными компаниями. Постепенно заводили знакомства с заказчиками, которые часто нуждались в спецтехнике, и с собственниками, которым не всегда удавалось найти клиентов.
В прошлом году еще одним каналом для заявок стал Telegram. Он почти такой же эффективный как реклама, но приходится постоянно мониторить и тщательно отбирать объявления. Потому что в Telegram много мошенников.
Выводы
Были ошибки и промахи, но наш бизнес-план удался. Мы вышли в плюс и смогли развиться. Сейчас время от времени закупаем спецтехнику и нанимаем новых людей.
Из дальнейших целей — переезд в офис покрупнее и покупка нескольких автокранов.
Небольшой бонус: типичный день оператора.
Источник: Youtube-канал Артемия Фомина
Реальный доход от аренды строительной техники – как начать бизнес
Лучшие советы всегда дают те, кто пробует на практике разные подходы и методы работы. Теоретики могут предложить гораздо меньше. Именно поэтому предлагаем вниманию наших читателей несколько практических рекомендаций от предпринимателей, которые дольше десяти лет занимаются арендой спецтехники.
С чего начать?
Для начала вы должны принять четкое решение. Работа по найму часто слишком мало оплачивается и является хлопотной, но она дает ощущение стабильности и уверенности в ближайшем будущем. Выходя работать на «вольные хлеба», вы никакой стабильности не получаете даже в том случае, когда работаете двадцать часов в сутки. Нужно быть готовым к этому и понимать перспективы.
Второй шаг на пути к собственному бизнесу – определение сферы деятельности. Стоит перебрать имеющиеся варианты и выбрать те из них, которые окажутся самыми перспективными и близкими вам. Конечно, хорошо бы заниматься известным вам делом, в котором имеется полезный опыт. Но и опыт – дело наживное.
Главная задача для вас на этом этапе состоит в поиске правильного направления. Стоит подыскать ту нишу, которая не занята вовсе или освоена минимально. В развитых сферах производства и торговли обычно много игроков, которые могут изрядно испортить вам старт. Вы ведь не этого хотите? С первых шагов у вас должны быть шансы на развитие.
Решился? Действуй без сомнений!
Предположим, вы уже выбрали направление для работы и развития. Теперь нужно подготовить четкий план и уверенно взяться за его воплощение. Например, вы присмотрелись к рынку и выбрали для своего бизнеса прокат спецтехники. Взвешиваете минусы и плюсы, выбираете тип интересных вам объектов.
Из плюсов: техника остается в вашей собственности, вы вольны прекращать и возобновлять работу по своему желанию. Из минусов: за манипуляторами, автокранами и вышками нужен контроль. Для них надо искать арендаторов, их надо ремонтировать и содержать в порядке документацию, какие бы сложности не возникли.
Следующий вопрос – стартовый капитал. У вас имеются накопления? Их правильно будет пустить в дело. Как говорят знающие люди: «Деньги должны делать деньги». Финансов нет? Возможно, у вас есть то, что можно в них превратить. Скажем, стартовым капиталом может послужить автомобиль.
Отлично, если полученная сумма покрывает необходимые расходы. Обращение за кредитом к банкам – всегда вопрос шаткий. Его стоит оставить на крайний случай. Если вы прогадали и потеряли то, что у вас было (тот же автомобиль), это полбеды. Куда хуже выплачивать долг с процентами банку еще долгое время.
Итак, у нас имеется автомобиль, но он не покрывает необходимую сумму. Легковой транспорт явно стоит меньше специальной техники. Что делать? Вы либо подыскиваете подходящий объект в рамках имеющейся суммы, либо ищете дополнительные средства, либо переключаетесь временно на что-то третье. Заниматься другим бизнесом придется до тех пор, пока не накопите стартовый капитал для выбранного дела.
Запасной выход
Вы взялись за промежуточный вариант на пути к основной цели? Отлично! Это позволит накопить опыт и финансы перед «большим прыжком». Чтобы поднатореть в арендаторском деле, переключитесь с крупной спецтехники на небольшую. Поскольку строительство, особенно в сезон, стоит немалых денег, многие частные лица и компании предпочитают арендовать оборудование, а не покупать его. Спрос рождает предложение: помогите строителям!
Продаем имеющуюся у нас машину, вкладываем деньги в технику. Берем надежное и наиболее популярное оборудование. Это может быть миниатюрный подъемник, легкий манипулятор с прицепом или передвижная автовышка на 12-16 метров.
Подбираем место для хранения купленного оборудования. Хорошо, если за него не придется платить дополнительно. Но если у вас подходящего места нет – берите его в аренду. Подойдут гаражные кооперативы, крытые места автостоянок, отдельные гаражи или складские помещения.
Первые клиенты
Если вы подготовили предложения и оповестили о них потенциальных клиентов, скоро появятся первые арендаторы. Используйте для рекламы бесплатные площадки в газетах и на страницах в интернете, подавайте тематические объявления в соответствующие рубрики досок объявлений, распространяйте флаеры с информацией о своих услугах.
К моменту появления клиентов у вас должен быть составлен прайс-лист на услуги. Чтобы определиться с ценами, действуйте просто – обзвоните объявления, аналогичные вашему, и узнайте среднюю стоимость услуг в выбранном сегменте рынка.
Не торопитесь снижать цены. Возможно, так вы получите больше клиентов, но выгода от работы с ними будет явно ниже желаемой. Труд и оборудование следует оценивать по достоинству. Не забывайте, что низкая цена на аренду может даже не покрыть затраты на амортизацию оборудования и его сезонный ремонт.
Ведите учет
Даже если вы мало смыслите в бухгалтерии и на первом этапе не хотите нанимать помощника, учет вам вести придется. Следует фиксировать контакты клиентов, отмечать доходы и расходы, стоимость ремонта и оплачиваемую аренду.
Все накладные расходы должны учитываться для того, чтобы вы могли оценить рентабельность предприятия. Помочь с учетом вам помогут многие сервисы в интернете: найдите самый удобный и комфортный для себя.
Работайте с документацией
Серьезное предприятие требует регистрации и учета. Вы ведь не хотите наблюдать на собственном пороге налоговых агентов и судебных исполнителей? Стоит сразу оформить ООО или начать работу, пользуясь упрощенной системой налогообложения.
Не забывайте о рекламе. Объявления, брошюры, страничка в интернете, доски объявлений – подойдет все, где вы сможете поместить информацию: бесплатно или за умеренную плату. Конечно, выбирать нужно проверенные часто посещаемые ресурсы, так как именно от них будет самый быстрый и ощутимый эффект. Ориентируйтесь на специализированные площадки и ресурсы.
Расширяйтесь
Как только дело пошло, не ждите – действуйте дальше. Наладив аренду строительной техники, можете добавить к ней продажу. Расширяйте не только ассортимент товаров, но и услуг. Оформление проектов, аренда с возможностью выкупа и сервисное обслуживание могут добавить вам и клиентов, и доходов.
